Sales Management opleiding

Over de opleiding Sales management (HBO)

De Sales Manager is de spil van de afdeling Sales. Niet alleen geef je als Sales Manager leiding aan een salesteam of –afdeling, maar je onderhoudt zelf ook contacten met (belangrijke) klanten. Zo ben je zowel bij de klanten als bij de afdeling betrokken.

Wil jij graag aan de slag in een leidinggevende functie op HBO-niveau, in een dynamische omgeving waarin je veel met mensen werkt en geen dag hetzelfde is? En houd je ervan om bezig te zijn met verkopen en strategische plannen? Dan is de erkende opleiding Sales Management zeker iets voor jou!
 

Wat kun je met deze opleiding Sales Management?

De opleiding Sales Management leidt je op tot volwaardig Sales Manager voor diverse bedrijfstakken. Zo kun je in elk bedrijf terecht als leidinggevende van een team of afdeling binnen de sales, of als key accountmanager van grote klanten.

• Onderhoud relaties met grote klanten
  Elke bedrijf heeft een aantal grote klanten die belangrijk zijn voor de omzet van het bedrijf. Het is dus belangrijk dat deze klanten goed worden bediend. Als Sales Manager ben jij vaak degene die verantwoordelijk is voor dit soort grote klanten. Een belangrijke en verantwoordelijke taak!
   
• Geef leiding aan een team of afdeling
  De opleiding Sales Management leert je meer dan alleen verkopen. Naast het onderhouden van een goede relatie met de klant leer je ook leiding te geven aan een team of afdeling van accountmanagers. Zo ben je zowel met het salesvak als met leidinggevende taken bezig.
   
• Maak strategische plannen en geef advies
  Als Sales Manager heb je een heel veelzijdig takenpakket. Je houdt je bezig met de klanten, geeft leiding aan een team of afdeling, en adviseert of denkt mee over de sales strategie van het bedrijf. Daarnaast stel je nieuwe salesplannen op en geef je advies aan (tussen)handelaren.
   
• Vergroot je kansen op een mooie baan!
  Met de erkende opleiding Sales Manager heb je een complete opleiding op HBO-niveau in handen. Zo kun jij straks aantonen dat je over de juiste kennis en vaardigheden beschikt om die mooie uitdaging aan te gaan!

Cursusinhoud – Sales Management (HBO) 

Deze erkende opleiding Sales Management op HBO-niveau, leidt je op om relaties te onderhouden met grote klanten, leiding te geven aan een team of afdeling accountmanagers, en je bezig te houden met verkoopstrategieën voor het bedrijf.     

De cursus bestaat uit een aantal onderdelen:

• Strategisch verkopen
  Succesvol verkopen lukt alleen als je jouw product aan de juiste partij aanbiedt. In het onderdeel strategisch verkopen leer je je oriënteren op de markt en verdiep je je onder andere in het koopgedrag, relatiemanagement, het voeren van verkoopgesprekken en retoriek, presentatietechnieken, onderhandelingsstrategieën, key accountmanagement, de juridische aspecten van de verkoop, distributiemanagement en –controlling, internationale verkoop en zakelijke etiquette.
   
• Advanced Management (NEMAS)
  In het onderdeel management richt je je op de interne organisatie en jouw leidinggevende capaciteiten. Je verdiept je in het bepalen van verkoopstrategieën, de planningscyclus, het uitvoeren van strategische analyses, het definiëren van doelstellingen, het vertalen van strategische keuzes in tactische en operationele plannen, het leidinggeven aan een team, motivatietheorieën en het effectief aansturen van een (verkoop)team.
   
• Evenementenmarketing
  Het organiseren van een evenement kan een goede manier zijn om nieuwe klanten te werven of de banden met bestaande klanten weer aan te halen. Je leert meer over het organiseren van evenementen, trendwatching, sponsoring, planning en budgettering van je evenement, cultuurmarketing, sportmarketing en guerrilla marketing.
   
• Intercultureel Management
  Als Sales Manager kun je op allerlei manieren met verschillende culturen in aanraking kopen. Wellicht geef je leiding aan een multicultureel of internationaal team, ga je vaak naar het buitenland of heb je veel buitenlandse klanten. Je verdiept je onder meer in effectieve interculturele communicatie, samenwerken in multiculturele teams, zakendoen over de grens en marketing in verschillende culturen.
   
• Zakelijk Engels (Business English)
  Steeds meer bedrijven doen zaken over de grens. Dan is het belangrijk dat je ook een zakelijke conversatie in het Engels kunt voeren. Met het onderdeel Business English vergroot je je kennis van de Engelse taal, vooral op zakelijk gebied. Zo oefen je onder andere met het voeren van zakelijke telefoongesprekken, het schrijven van zakelijke brieven of e-mails, het afsluiten van een koop- of verkoopcontract en het afhandelen van klachten.

Vooropleiding

Je hebt geen specifieke vooropleiding nodig om deze cursus te kunnen volgen.

Starten met de cursus

Je kunt op elk moment van het jaar starten met deze cursus.

Studieduur

24 maanden bij een gemiddeld studietempo van 4 uur per week. Je kunt echter zelf bepalen of je sneller of langzamer leert. Je kunt huiswerk insturen tot 3 jaar na ontvangst van je cursus (als je kiest voor een cursus "+ Hulp docent").

Je kunt jouw opleiding op de volgende manieren afsluiten:

Extern examen voor een officieel erkend NEMAS-diploma

Het onderdeel Advanced Management (NEMAS) kun  je afsluiten met een examen voor het officieel erkende NEMAS-diploma.  De examens worden het gehele jaar door online door de Associatie afgenomen op diverse examenlocaties verspreid over het land. Verder dien je een scriptie te maken en ter beoordeling in te leveren. Je bent geslaagd als je voor zowel het online examen als de scriptie een voldoende beoordeling haalt. Meer info en aanmelden voor het examen: www.associatie.nl

Open boek examens voor officieel Laudius-diploma

De onderdelen Strategisch verkopen, Evenementenmarketing, Intercultureel Management en Zakelijk Engels kun je thuis afsluiten met een open boek examen  voor het officiële Laudius-diploma.

Het examengeld bedraagt € 125,- als je tijdens je cursusinschrijving (stap 2) al aangeeft het open boek te willen afleggen. Betaling in gemakkelijke termijnen. Je kunt de cursus gewoon in jouw eigen tempo afronden en aangeven wanneer je het examen wil afleggen (dagelijks mogelijk). Achteraf inschrijven voor het open boek examen kan ook, het examengeld bedraagt dan echter € 150,-.

De diploma’s Advanced Management (NEMAS), Strategisch verkopen, Evenementenmarketing, Intercultureel Management en Zakelijk Engels samen geven recht op het officiële Laudius-Diploma Sales Management.

Getuigschrift

Heb je gekozen voor een cursus met hulp van een docent, alle huiswerkopdrachten ingestuurd en hiervoor een voldoende beoordeling behaald (minimaal een 5,5)? Dan kun je het waardevolle Getuigschrift aanvragen. Je ontvangt dit fraaie document na betaling van € 28,50 thuis.

Optie 1: Digitaal

• Direct na inschrijving krijg je toegang tot de Online Campus.
• Bekijk je lessen vanaf elk digitaal apparaat – 24/7 beschikbaar.
• Via de Online Campus kun je vragen stellen aan je persoonlijke docent en huiswerk insturen (als je kiest voor een cursus met begeleiding van een docent). Ook kun je contact leggen met medestudenten.

Optie 2: Digitaal + papier

• Optioneel: gedrukt cursusmateriaal, full-colour en losbladig in een fraaie cursusmap.

Optie 1: Met hulp van persoonlijke docent

• Begeleiding door ervaren vakdocenten.
• Tot 3 jaar huiswerk insturen en feedback ontvangen.
• Bij een gemiddeld resultaat van 5,5 of hoger voor je huiswerk kun je een getuigschrift aanvragen.

Optie 2: Zelfstudie zonder docent

• Volg de cursus geheel zelfstandig.

Optie 1: Met open boek examen

• Thuis examen afleggen. Elke dag mogelijk.
• De lesstof mag je erbij houden. Het gaat om de toepassing.
• Bij slagen ontvang je het officiële Laudius-diploma.

Optie 2: Zonder examen

• Volg de cursus puur voor je eigen ontwikkeling.