Sales management (HBO)

Over de opleiding Sales management (HBO)

De Sales Manager is de spil van de afdeling Sales. Niet alleen geef je als Sales Manager leiding aan een salesteam of –afdeling, maar je onderhoudt zelf ook contacten met (belangrijke) klanten. Zo ben je zowel bij de klanten als bij de afdeling betrokken.

Wil jij graag aan de slag in een leidinggevende functie op HBO-niveau, in een dynamische omgeving waarin je veel met mensen werkt en geen dag hetzelfde is? En houd je ervan om bezig te zijn met verkopen en strategische plannen? Dan is de erkende opleiding Sales Management zeker iets voor jou!
 

Wat kun je met deze opleiding Sales Management?

De opleiding Sales Management leidt je op tot volwaardig Sales Manager voor diverse bedrijfstakken. Zo kun je in elk bedrijf terecht als leidinggevende van een team of afdeling binnen de sales, of als key accountmanager van grote klanten.

• Onderhoud relaties met grote klanten
  Elke bedrijf heeft een aantal grote klanten die belangrijk zijn voor de omzet van het bedrijf. Het is dus belangrijk dat deze klanten goed worden bediend. Als Sales Manager ben jij vaak degene die verantwoordelijk is voor dit soort grote klanten. Een belangrijke en verantwoordelijke taak!
   
• Geef leiding aan een team of afdeling
  De opleiding Sales Management leert je meer dan alleen verkopen. Naast het onderhouden van een goede relatie met de klant leer je ook leiding te geven aan een team of afdeling van accountmanagers. Zo ben je zowel met het salesvak als met leidinggevende taken bezig.
   
• Maak strategische plannen en geef advies
  Als Sales Manager heb je een heel veelzijdig takenpakket. Je houdt je bezig met de klanten, geeft leiding aan een team of afdeling, en adviseert of denkt mee over de sales strategie van het bedrijf. Daarnaast stel je nieuwe salesplannen op en geef je advies aan (tussen)handelaren.
   
• Vergroot je kansen op een mooie baan!
  Met de erkende opleiding Sales Manager heb je een complete opleiding op HBO-niveau in handen. Zo kun jij straks aantonen dat je over de juiste kennis en vaardigheden beschikt om die mooie uitdaging aan te gaan!

Cursusinhoud – Sales Management (HBO)

Deze erkende opleiding Sales Management op HBO-niveau, leidt je op om relaties te onderhouden met grote klanten, leiding te geven aan een team of afdeling accountmanagers, en je bezig te houden met verkoopstrategieën voor het bedrijf.     

De cursus bestaat uit een aantal onderdelen:

• Strategisch verkopen
  Succesvol verkopen lukt alleen als je jouw product aan de juiste partij aanbiedt. In het onderdeel strategisch verkopen leer je je oriënteren op de markt en verdiep je je onder andere in het koopgedrag, relatiemanagement, het voeren van verkoopgesprekken en retoriek, presentatietechnieken, onderhandelingsstrategieën, key accountmanagement, de juridische aspecten van de verkoop, distributiemanagement en –controlling, internationale verkoop en zakelijke etiquette.
   
• Advanced Management (NEMAS)
  In het onderdeel management richt je je op de interne organisatie en jouw leidinggevende capaciteiten. Je verdiept je in het bepalen van verkoopstrategieën, de planningscyclus, het uitvoeren van strategische analyses, het definiëren van doelstellingen, het vertalen van strategische keuzes in tactische en operationele plannen, het leidinggeven aan een team, motivatietheorieën en het effectief aansturen van een (verkoop)team.
   
• Evenementenmarketing
  Het organiseren van een evenement kan een goede manier zijn om nieuwe klanten te werven of de banden met bestaande klanten weer aan te halen. Je leert meer over het organiseren van evenementen, trendwatching, sponsoring, planning en budgettering van je evenement, cultuurmarketing, sportmarketing en guerrilla marketing.
   
• Intercultureel Management
  Als Sales Manager kun je op allerlei manieren met verschillende culturen in aanraking kopen. Wellicht geef je leiding aan een multicultureel of internationaal team, ga je vaak naar het buitenland of heb je veel buitenlandse klanten. Je verdiept je onder meer in effectieve interculturele communicatie, samenwerken in multiculturele teams, zakendoen over de grens en marketing in verschillende culturen.
   
• Zakelijk Engels (Business English)
  Steeds meer bedrijven doen zaken over de grens. Dan is het belangrijk dat je ook een zakelijke conversatie in het Engels kunt voeren. Met het onderdeel Business English vergroot je je kennis van de Engelse taal, vooral op zakelijk gebied. Zo oefen je onder andere met het voeren van zakelijke telefoongesprekken, het schrijven van zakelijke brieven of e-mails, het afsluiten van een koop- of verkoopcontract en het afhandelen van klachten.

Vooropleiding

Je hebt geen specifieke vooropleiding nodig om deze cursus te kunnen volgen.

Starten met de cursus

Je kunt op elk moment van het jaar starten met deze cursus.

Studieduur

24 maanden bij een gemiddeld studietempo. Je kunt echter zelf bepalen of je sneller of langzamer leert. Je kunt huiswerk insturen tot 3 jaar na ontvangst van je cursus (als je kiest voor een cursus "+ Hulp docent").

Uitleg STAP-budget

Met het STAP-budget kun je tot maar liefst € 1.000,- per jaar van de overheid ontvangen voor het volgen van een cursus of opleiding!

Deze opleiding komt in aanmerking voor het STAP-budget en is opgenomen in het officiële scholingsregister van DUO en het UWV. De overheid stelt hierbij als voorwaarde dat de opleiding wordt gevolgd met begeleiding van een docent en kan worden afgesloten met een examen.

Wanneer kom je in aanmerking voor STAP?

• Je bent tussen de 18 jaar en de pensioengerechtigde leeftijd.
• Je werkt in loondienst, bent ondernemer of hebt momenteel geen werk.
• Je ontvang op het moment van de aanvraag geen andere tegemoetkomingen, zoals bijvoorbeeld studiefinanciering, tegemoetkoming schoolkosten voor meerderjarigen, lerarenbeurs of andere publieke financiering van onderwijs.
• Je hebt in het betreffende kalenderjaar nog geen STAP-budget toegekend gekregen.
• Jouw cursus of opleiding start binnen 3 maanden na de aanvraagtermijn.

Zorg dat je op tijd bent!

Jaarlijks zal de overheid ongeveer 200.000 tot 300.000 STAP-budgetten toekennen. Dit gebeurt in 6 tijdvakken van 2 maanden, verdeeld over een kalenderjaar. Vanwege het beperkte aanbod krijgen niet alle aanvragers een STAP-budget toegekend. Het is dus zeer belangrijk dat je er op tijd bij bent. Op=op. De eerste aanvraagmogelijkheid is op 1 mei.

Je kunt echter nu al een voorinschrijving doen bij Laudius zodat je jouw STAP-aanmeldbewijs op tijd binnen hebt.

Kom je in aanmerking voor STAP en wil je een voorinschrijving doen?

1. Kies hieronder dan voor Cursusvariant 2 (Meest gekozen), selecteer daarna ook de papieren versie en klik vervolgens op Ga verder >. Let op! Alleen deze cursusvariant komt in aanmerking voor STAP-budget.
2. In Stap 2 selecteer je vervolgens: JA, ik wil gebruikmaken van het STAP-budget. Het Open Boek-examen wordt dan automatisch aan je inschrijving toegevoegd onder “Je hebt gekozen voor:”. Het doorgestreepte totaalbedrag toont het bedrag waarvoor je STAP-budget kunt aanvragen bij het UWV.
3. De startdatum staat ingesteld op 5 juni. Dit heeft te maken met het feit dat het STAP-budget pas vanaf 1 mei kan worden aangevraagd plus de tijd die het UWV nodig heeft om jouw aanvraag te verwerken. Wil je later starten? Selecteer dan een latere startdatum.
4. Vul vervolgens je persoonlijke gegevens in en klik op: Bevestig je inschrijving
5. Je inschrijving is voltooid en je ontvangt van ons dezelfde dag nog per e-mail een inschrijfbevestiging inclusief een PDF met jouw STAP-aanmeldbewijs. Je zit nergens aan vast: je inschrijving wordt pas definitief als je STAP-aanvraag wordt goedgekeurd door het UWV
6. Log vervolgens vanaf 1 mei met je DigiD in op het STAP-portaal van het UWV, selecteer in het scholingsregister de opleiding waarvoor je het STAP-budget wil aanvragen en upload je STAP-aanmeldbewijs.
7. Je aanvraag is nu ingediend. Binnen maximaal 1 maand ontvang je van het UWV een bericht of je aanvraag is goedgekeurd. Bij goedkeuring ontvangt ook Laudius een bericht van het UWV. Vervolgens sturen we je alle cursusmaterialen toe en ontvang je per e-mail een login voor onze Online Campus. Je kunt dan starten met je opleiding!

Wat gebeurt er als je het STAP-budget niet krijgt toegekend?

Het is uiteraard heel jammer als je het STAP-budget in deze ronde niet krijgt toegewezen. Gelukkig mag je in een volgend tijdvak nog een poging wagen! Het is dan wel belangrijk dat je even een nieuw STAP-aanmeldbewijs bij Laudius aanvraagt voor de opleiding die je wil gaan volgen.
Kun je niet wachten en wil je nú al starten met je opleiding? Vanwege onze tijdelijke kortingsactie is het op dit moment, ook zonder STAP-budget, zeer aantrekkelijk om in te schrijven voor een opleiding van Laudius!

Je kunt jouw opleiding op de volgende manieren afsluiten:

Extern examen voor een officieel erkend NEMAS-diploma

Het onderdeel Advanced Management (NEMAS) kun  je afsluiten met een examen voor het officieel erkende NEMAS-diploma.  De examens worden het gehele jaar door online door de Associatie afgenomen op diverse examenlocaties verspreid over het land. Verder dien je een scriptie te maken en ter beoordeling in te leveren. Je bent geslaagd als je voor zowel het online examen als de scriptie een voldoende beoordeling haalt. Meer info en aanmelden voor het examen: www.associatie.nl

Open boek examens voor officieel Laudius-diploma

De onderdelen Strategisch verkopen, Evenementenmarketing, Intercultureel Management en Zakelijk Engels kun je thuis afsluiten met een open boek examen  voor het officiële Laudius-diploma.

Het examengeld bedraagt € 125,- als je tijdens je cursusinschrijving (stap 2) al aangeeft het open boek te willen afleggen. Betaling in gemakkelijke termijnen. Je kunt de cursus gewoon in jouw eigen tempo afronden en aangeven wanneer je het examen wil afleggen (dagelijks mogelijk). Achteraf inschrijven voor het open boek examen kan ook, het examengeld bedraagt dan echter € 150,-.

De diploma’s Advanced Management (NEMAS), Strategisch verkopen, Evenementenmarketing, Intercultureel Management en Zakelijk Engels samen geven recht op het officiële Laudius-Diploma Sales Management.

Getuigschrift

Heb je gekozen voor een cursus met hulp van een docent, alle huiswerkopdrachten ingestuurd en hiervoor een voldoende beoordeling behaald (minimaal een 5,5)? Dan kun je het waardevolle Getuigschrift aanvragen. Je ontvangt dit fraaie document na betaling van € 28,50 thuis.

Naar keuze:

Digitaal cursusmateriaal of Digitaal cursusmateriaal + gedrukt cursusmateriaal

Digitale cursus in Online Campus

• Je ontvangt binnen enkele minuten na je inschrijving per e-mail een inlogcode voor onze hypermoderne Online Campus. In deze digitale leeromgeving staat de cursus van je keuze klaar. Je kunt dus direct starten!
• Je kunt elke gewenste les apart downloaden en opslaan op je PC, laptop, smartphone, tablet of e-reader. Zelf printen kan uiteraard ook. Tevens kun je 24 uur per dag inloggen op onze digitale leeromgeving om de gewenste lessen direct te bekijken. Je hebt dus altijd en overal toegang tot je cursusmateriaal!
• Je vindt in de Online Campus geregeld handige nieuwe functies en aanvullende vakinformatie. Ook heb je de mogelijkheid om in contact te komen met medestudenten. Via de Online Campus kun je vragen stellen aan je docent en huiswerk ter correctie insturen (als je kiest voor een cursus met begeleiding van een docent).

Optioneel: Gedrukt cursusmateriaal

• Tegen kleine meerprijs cursus digitaal + in gedrukte versie
• Kwalitatief hoogwaardig, full-colour drukwerk in een fraaie cursusmap. Dit vormt een prachtig naslagwerk
• Het lesmateriaal is losbladig (handig voor onderweg).

Naar keuze:

Cursus met begeleiding van een persoonlijke docent of zelfstudie

De meeste cursisten van Laudius kiezen ervoor om te studeren met hulp van een persoonlijke docent. En dat is begrijpelijk: als je kiest voor hulp dan kies je voor perfecte begeleiding door ervaren vakdocenten: zorgvuldig geselecteerde vak-experts met jarenlange onderwijservaring of ervaring in het bedrijfsleven. Je kans van slagen is aanzienlijk hoger!

Dit betekent dat je via de Online Campus:

• Huiswerk ter correctie kunt insturen tot maar liefst 3 jaar nadat je jouw cursus hebt ontvangen. Op basis van het ingestuurde huiswerk kun je een getuigschrift aanvragen (bij een gemiddelde beoordeling van minimaal 5,5).
• Vragen over de lesstof aan je persoonlijke docent kunt stellen. Jouw vriendelijke docent beantwoordt geduldig al je vragen.

Naar keuze:

Met of zonder Open boek examen voor een diploma

Als je een examen wil afleggen, dan kun je bij Laudius voor veel cursussen een Open-Boek-Examen afleggen.

• Je krijgt het examen thuisgestuurd en kunt dit thuis in jouw eigen vertrouwde omgeving maken. Op deze manier hoef je geen last van zenuwen te hebben zodat je het beste resultaat kunt halen.
• Deze moderne vorm van examinering wordt in steeds meer landen toegepast. Je mag de lesstof er gewoon bij houden: het is belangrijk dat je het geleerde kunt toepassen. Als je slaagt voor dit examen dan ontvang je het Officiële Laudius Instituuts-Diploma: een waardevol document!

In de Laudius E-Bibliotheek vind je 100 educatieve E-books rondom de volgende thema's: carrière, communicatieve vaardigheden, management & strategie, office programma's & software, persoonlijke ontwikkeling, marketing & sales en ondernemen.   

Interessant als aanvulling op de cursus die je bij ons volgt of om jezelf snel verder te ontwikkelen op andere vlakken. De aangeboden titels zorgen gegarandeerd voor direct toepasbare kennis, extra inspiratie en veel leesplezier!