Makelaar worden: zo start je een carrière in de vastgoedwereld

De huizenmarkt draait op volle toeren en dat vraagt om makelaars met inzicht en lef. Of je nu droomt van huizen presenteren, slimme onderhandelingen voeren of de perfecte woning vinden voor je klant: het makelaarsvak biedt oneindig veel mogelijkheden voor iedereen die werk wil maken van vastgoed.

In dit blog ontdek je wat een makelaar precies doet, welke vaardigheden onmisbaar zijn en welke stappen je kunt zetten om een carrière in de makelaardij op te bouwen.
 

Wat doet een makelaar precies?

Als makelaar begeleid je klanten bij één van de grootste beslissingen in hun leven: een woning of bedrijfsruimte kopen, verkopen of huren. Je bent adviseur, onderhandelaar en woningmarktexpert, maar ook de betrouwbare steunpilaar die klanten met praktische adviezen en geduld verder helpt.

Als makelaar houd je je onder andere bezig met:

• Waardebepaling en marktanalyse om een realistische vraag- of koopprijs te bepalen.
• Aantrekkelijke woningpresentaties maken en publiceren op bijvoorbeeld platforms als Funda.
• Bezichtigingen organiseren en geïnteresseerden rondleiden.
• Onderhandelingen voeren om de beste prijs en voorwaarden voor je klanten te realiseren.
• De koopovereenkomst opstellen en adviseren over juridische aspecten, zoals erfpacht.
• Begeleiding van de overdracht bij de notaris.

Het werk is dus enorm veelzijdig. En het leukste van alles? Je bent erbij als mensen stralen van blijdschap omdat de verkoop rond is of ze hun nieuwe huissleutel in handen hebben.
 

Welke vaardigheden zijn onmisbaar als makelaar?

Om klanten goed te kunnen helpen, heb je meer dan kennis van de woningmarkt nodig. Heldere communicatie, inlevingsvermogen en zakelijk inzicht zijn ook onmisbaar.
Belangrijke vaardigheden voor een makelaar zijn onder andere:

• Communicatiekracht: je luistert goed en stelt de juiste vragen zodat je weet wat klanten zoeken. 
• Sociale vaardigheden: je maakt makkelijk contact, bent benaderbaar en enthousiasmerend en straalt vertrouwen uit. 
• Onderhandelingsskills: je blijft rustig, denkt strategisch en behaalt het beste resultaat voor je klant.
• Overtuigingskracht: je weet een woning sterk en eerlijk te presenteren, zonder te overdrijven.
• Analytisch vermogen: je kunt marktdata en prijzen kritisch beoordelen.
• Organisatietalent: je houdt overzicht, kunt goed plannen en mist geen afspraken.
 

Hoe word je succesvol in het makelaarsvak? Een stappenplan

Het beroep makelaar is in Nederland geen beschermde titel. Toch is het sterk aan te raden om je eerst in het vak te verdiepen. Met de juiste opleiding, praktijkervaring en een professionele uitstraling onderscheid je jezelf van de rest en bouw je sneller een stevige klantenkring op. Zo pak je dat aan:

1. Leer het vak kennen
Zorg ervoor dat je weet wat het werk inhoudt. Praat bijvoorbeeld met makelaars die je kent of volg een webinar. Zo ontdek je of het vak bij je past.
2. Volg een makelaarsopleiding
Een (online) opleiding geeft je de basis die je nodig hebt om deskundig en met zelfvertrouwen aan de slag te gaan.
3. Doe praktijkervaring op
Loop tijdens of na je opleiding een dagje met een makelaar mee. Op die manier ervaar je hoe bezichtigingen verlopen, welke vragen klanten stellen, hoe onderhandelingen worden voorbereid en dossiers worden opgebouwd. Bovendien doe je meteen waardevolle contacten op in de makelaarswereld.
4. Start met je eigen klantenportefeuille
Na je makelaarsopleiding en eventuele praktijkervaring kun je bij een makelaarskantoor aan de slag of een eigen onderneming starten. Vraag bijvoorbeeld je vrienden en familie of je mag helpen bij het kopen of verkopen van een huis, zodat je een eigen portefeuille opbouwt en je klantenbestand kunt laten groeien.
5. Blijf jezelf ontwikkelen
De woningmarkt verandert snel: prijzen, trends en regels kunnen elk kwartaal weer anders zijn. Volg daarom trainingen, verdiep je in nieuwe regels en breid je netwerk uit. Zo blijf jij relevant en aantrekkelijk voor klanten.
 

Ontdek de opleidingen over makelaardij en vastgoed van Laudius

Wil jij de sprong in het diepe wagen? Bekijk dan hier al onze thuisstudies om bijvoorbeeld verhuurmakelaar, assistent makelaar wonen of makelaar te worden. Het voordeel van een opleiding bij Laudius is dat je in je eigen tempo leert, op elk moment kunt starten en bovendien persoonlijke begeleiding krijgt van ervaren docenten.

Klaar om je eerste stap richting de makelaardij te zetten? We wensen je veel succes!