Succesvol verkopen
In de meeste ondernemingen is het voor een verkoper niet meer voldoende om bestaande klanten regelmatig te bezoeken of te bellen en toekomstige opdrachten te bespreken. Een moderne verkoper moet zich steeds weer aanpassen aan nieuwe ontwikkelingen, “ruikt” kansen en weet elk signaal van een (potentiële) klant om te zetten in een opdracht. Met de kennis uit deze cursus zult u uitgroeien tot een “verkoop-kanon” en leert u effectieve verkooptechnieken waarmee u elke klant zult inpakken!
Welke voordelen biedt deze cursus?
In de eerste plaats biedt deze cursus u inzicht in verkoopplanning. Daardoor kunt u uw successen blijvend laten toenemen. Daarnaast doet u kennis op over verschillende typen klanten en leert u verschillende verkooptechnieken. Elke klant is anders, waardoor u steeds weer voor nieuwe uitdagingen komt te staan. Zorg dat u deze uitdagingen de baas blijft! Deze cursus is meer dan alleen maar een basiscursus “verkopen”. Als aanvulling op de basiskennis van een succesvolle verkoper bieden we u namelijk verdiepende kennis uit verschillende vakgebieden. Want: succesvolle verkopers kijken verder dan hun neus lang is en herkennen kansen en ideeën uit andere vakgebieden.
De cursus is perfect voor u:
- als u zelfstandig ondernemer bent en nog succesvoller wilt zijn
- als u bedrijfsleid(st)er in een kleine of middelgrote onderneming bent en actief betrokken bent bij het verkoopproces
- als u binnen- of buitendienstmedewerk(st)er bent en zich op verkoopgebied verder wil ontwikkelen
- als u medewerk(st)er op het gebied van verkoopondersteuning of sales support bent en uw verkopers beter wilt begrijpen en intensiever wilt ondersteunen
Cursus-inhoud:
- Verkoop en distributie in de totale context van de marketing
- De markt en de klant inclusief maatschappelijke trends, consumententrends en consumentenpsychologie
- Belangrijke aspecten van de inkoop
- Eisen die aan een verkoper worden gesteld
- Verkoopstrategieën
- Succesvolle opbouw van relaties in de verkoop
- Hulpmiddelen in de verkoop
- Kennis met betrekking tot het voorbereiden, het houden en de evaluatie van verkoopgesprekken
- De juiste beurzen en evenementen uitzoeken en plannen
- Kennis van “presenteren en onderhandelen” evenals “het succesvol behandelen van klachten en conflicten”
- Klachtenmanagement en key account-management
- Instrumenten voor het analyseren van distributiecontroles
- Bijzondere kenmerken van het verkopen van diensten en de verkoop in de detailhandel
- De plaats van de verkoper in de indirecte distributie
- De effecten van elementen uit andere culturen op zakelijke relaties en het verkoopgedrag
- Juridische aspecten in de verkoop
Kortom, met de kennis uit deze zeer complete cursus bent u in staat om het uiterste uit uw verkoopactiviteiten te halen!
Vooropleiding
U heeft geen specifieke vooropleiding nodig om deze cursus te kunnen volgen.
Laudius-Getuigschrift
Als u de cursus succesvol afrondt, dat wil zeggen een voldoende beoordeling (minimaal 5,5) haalt voor de door u ingezonden huiswerkopdrachten, dan ontvangt u het Laudius-Getuigschrift.
Laudius-Diploma
U kunt thuis een open-boekexamen afleggen voor het officiële Laudius-diploma. U betaalt bij Laudius géén examengeld!
Reguliere cursusduur
5 maanden bij een gemiddeld studietempo van 6 lessen per maand. U kunt echter zelf bepalen of u sneller of langzamer leert.
U betaalt geen cent extra als u langer dan de reguliere cursusduur nodig heeft om de cursus af te ronden.
U kunt huiswerk insturen tot 3 jaar nadat u de laatste lessen van uw cursus heeft ontvangen!
Cursusmateriaal
U ontvangt een prachtig cursuspakket, bestaand uit losbladig cursusmateriaal en een handige ringband om dit materiaal in op te bergen.
U hoeft dus geen extra studiematerialen aan te schaffen.
Vakdocent
Tijdens de cursus krijgt u alle hulp van uw persoonlijke docent. Deze docent kijkt uw huiswerk na en beantwoordt eventueel door u gestelde inhoudelijke vragen.
Lesgeld: profiteer van 50% korting!
Van € 398,- voor:
| Met hulp van een docent |
|||
| 1 x € 199,- of 4 x € 51,90 of 5 x € 42,90 |
